Lühivastus: parim hetk sõltub objektist, turust ja müüja valmisolekust
Parim aeg oma kinnisvara müüa on siis, kui objekt ja omanik on müügiks valmis ning küsitav hind arvestab tegeliku turuolukorraga. Kevad on sageli aktiivne periood, kuid kõigile kinnisvaraobjektidele sobivat universaalset müügikuud ei ole.
Korterit ja muud alaliseks elamiseks mõeldud elamispinda saab müüa aasta ringi. Suuremates linnades püsib eluasemevajadus ka külmematel kuudel ning õige hetke ootamine ei pruugi olla vajalik. Seevastu suvila või suvekodu puhul võib kevad olla märksa olulisem, sest siis on hooajalise objekti kasutusvõimalusi lihtsam esile tuua.
Enne müügi alustamist soovitame vastata kolmele küsimusele:
- Kas omaniku ajakava ja järgmised sammud on läbi mõeldud?
- Kas objekt on korrastatud, pildistamiseks valmis ja täpselt kirjeldatav?
- Milline on praegune nõudlus just seda liiki vara vastu?
Kalender annab tausta, kuid müügihetke määravad konkreetse objekti valmisolek, hinnastamine ja ostjaskond.
Kuidas aastaajad kinnisvara müüki mõjutavad?
Aastaaeg mõjutab eelkõige ostjate aktiivsust ja seda, kui hästi saab kinnisvara omadusi esitleda, kuid ei taga kindlat müügikiirust ega hinda.
Kevadet peetakse aktiivseks müügiperioodiks. Pikem päevavalgus toetab ruumide, aia ja ümbruse esitlemist ning kevadine huvi võib olla eriti tähtis hooajaliste objektide puhul. Samal ajal tuleb arvestada, et aktiivsel perioodil võivad turule tulla ka teised sarnased pakkumised.
Suvel võivad puhkused üldist aktiivsust vähendada. Suvila või suvekodu müümisel on aga just soojal ajal lihtsam näidata haljastust, õueala ja objekti hooajalist kasutust. Seetõttu ei ole suvi kõikide varade jaoks nõrk müügiaeg.
Sügisel võib tekkida uus aktiivsem periood, kui ostjad soovivad elukorralduse enne talve paika saada. Talvel võib ostjate üldine aktiivsus olla madalam, kuid alaliseks elamiseks mõeldud korterite ja majade vajadus ei kao.
Aastaajast tasub lähtuda siis, kui see aitab objekti tugevusi nähtavaks teha. Müügiedu garantiina ei saa käsitleda ei kevadet ega ühtegi teist hooaega.
Objekti liik võib olla kalendrist tähtsam
Hooajalisuse mõju sõltub kinnisvara liigist, sest korteri, maja, suvila ja maa võimalik ostja hindab erinevaid omadusi.
Suvila või suvekodu puhul on kevad ja varasuvi sageli tugev esitlusperiood. Siis on paremini näha haljastus, õueala, ligipääs ning võimalused objekti suviseks kasutamiseks. Hooajaliste objektide puhul võib sobiv müügiperiood olla küllalt lühike.
Linnakorteri ostjaskond ei ole samal viisil ühe hooajaga piiratud. Eluasemevajadus püsib aasta ringi ning suuremate linnade korteriturul ei pruugi külmemad kuud müüki välistada. Maja esitlemisel muutuvad aga aastaajast sõltuvalt nähtavamaks krundi seisukord, päevavalgus, ligipääs ja ümbrus.
Maa, äripinna või muu eripärase vara puhul ei tasu korterituru hooajalisust automaatselt üle võtta. Sellise objekti müügihetk peab lähtuma selle kasutusvõimalustest, võimalikust ostjaskonnast ja parajasti konkureerivatest pakkumistest.
Tartus või Tallinnas soovitame seetõttu vaadata esmalt sama liiki kohalikke objekte. Üldine Eesti turukäsitlus ei näita üksinda, milline on konkurents konkreetses linnaosas või asukohas.
Kas oodata paremat hooaega või alustada müügiga praegu?
Müügiga tasub alustada praegu, kui müügi põhjus ja ajakava on selged, objekt on esitlemiseks valmis ning hinnastamisel on arvestatud praeguse turuga.
Ootamine võib olla põhjendatud juhul, kui vara peamised tugevused ei ole parajasti nähtavad. Näiteks võib suvila ümbrus olla kevadel või suvel ostjale arusaadavam kui talvel. Ettevalmistuseks tasub samuti aega võtta, kui ruumid vajavad korrastamist, objekti andmed koondamist või pildistamine planeerimist.
Enne otsust kontrollige nelja punkti:
- müügi põhjus ja soovitud ajaraam;
- objekti valmisolek pildistamiseks ja näitamiseks;
- samas piirkonnas konkureerivad sarnased pakkumised;
- küsitava hinna alus.
Hinnastamine tuleb läbi mõelda, sest liiga kõrge hind võib ostjad eemale peletada ja liiga madal hind jätta raha lauale.
Müügiks valmistumine enne kuulutuse avaldamist
Kuulutus tasub avaldada alles siis, kui objekt on korrastatud, vajalik teave koondatud ning fotode ja vaatamiste korraldus läbi mõeldud.
Müügieelse ettevalmistuse eesmärk ei pea olema kallis remont. Olulisem on esitleda kinnisvara korrastatult ja arusaadavalt, et võimalik ostja märkaks selle omadusi ja potentsiaali. Oleme ka oma müügiks ettevalmistamise juhistes rõhutanud, et kallis remont ei ole selleks tingimata vajalik.
Praktiline tegevusjärjekord on järgmine:
- eemaldage nähtav üleliigne ning puhastage ruumid;
- korrastage sissepääs, esik ja muud kohad, mida ostja esimesena näeb;
- planeerige pildistamine ajale, mil ruumides ja ümbruses on sobiv loomulik valgus;
- näidake fotodel objekti tegelikku seisukorda, mitte kujundatud ettekujutust;
- koondage andmed seisukorra, tehniliste näitajate ja tehtud parenduste kohta;
- leppige kokku, millal saab objekti näidata, kes võtab huvilised vastu ja kuidas hoitakse ruumid vaatamiseks valmis.
Esimene turuhuvi tuleks suunata terviklikule, täpsele ja usutavale esitlusele. Pooliku kirjelduse või kiirustades tehtud fotodega avaldamise asemel on mõistlik põhilised ettevalmistused enne lõpetada.
Kohalik müügiotsus Tartus ja Tallinnas
Tartu või Tallinna kinnisvara müügihetke saab hinnata sisuliselt alles siis, kui üldise hooajalisuse kõrval vaadatakse konkreetse objekti asukohta, seisukorda, ostjaskonda ja kohalikke konkureerivaid pakkumisi.
Pakume kinnisvara müügil maaklerteenust ning teenindame müüjaid Tartus ja Tallinnas. Linna Kinnisvara on tegutsenud alates 2006. aastast. Aitame müüa muu hulgas kortereid, maju, suvilaid, maid ja äripindu, kuid iga vara puhul tuleb müügi ajastus ja ettevalmistus läbi mõelda eraldi.
Kohaliku otsuse tegemisel tasub kokku panna kolm teemat: soovitud müügiaeg, objekti turule toomise valmisolek ja hinnastamise alus. Nii saab hinnata, kas praegune hetk toetab müüja eesmärki või oleks mõistlik kasutada aega ettevalmistuseks.
Kui müügi ajastus, hinnastamine või objekti ettevalmistamine vajab läbimõtlemist, saatke meile päring. Kirjeldage kinnisvara, selle asukohta ja soovitud ajakava, et saaksime arutada teie müügivõimalusi.